?The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation?
中文书名：《挑战式销售：引爆第四次销售革命》
这本书是男朋友其中一门专业课教授要求读的书（marketing专业）
读完之后男朋友感觉受益匪浅，收获良多。
?内容简介：
在对三千多名销售人员以及五千多位客户进行调查研究和统计分析的基础上，该书提出了一种全新的销售模式，就是挑战式销售。
运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。
书中不仅有大量的研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。
对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门都不容错过。
*参考网上资料*
书里面有这么一句话:
"What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them".
该书认为 传统的建构与维护“客户-企业关系”在销售中已经慢慢失去效果。
成功销售的秘诀在于销售人员不仅与客户建立紧密的关系，而且他们更要善于挑战客户。
书中有很多案例分析以及例子列举。
内容层层递进，非常有意思。
最新评论 8
: 突然好想读，太喜欢marketing，但无奈不想做sales啊啊啊? 突然好想读，太喜欢marketing，但无奈不想做sales啊啊啊?
: 我跟亲一样！！本来我都想选marketing专业了 后来还是放弃了?? 我跟亲一样！！本来我都想选marketing专业了 后来还是放弃了??
: 太专业了????看不懂 太专业了????看不懂
: 哈哈哈是有涉及蛮多专业知识的? 哈哈哈是有涉及蛮多专业知识的?
: 谢谢分享 谢谢分享
: ?不客气～ ?不客气～
: 这书要是给我看的话，应该是看的一脑袋浆糊? 这书要是给我看的话，应该是看的一脑袋浆糊?
: 有配图还是比较能读进去的? 有配图还是比较能读进去的?