商家们都知道小红书种草的巨大流量，但是为什么很多人在上面发产品却没有人看呢？小眼睛数量寥寥无几？不要总认为是平台把你限流了，先想想自己的笔记有没有做到这几点：
1. 标题抓人眼球
2. 激发购买欲望
3. 赢得读者信任
4. 引导立刻下单
以上4点是打造种草文案的核心要素，接下来我们展开来讲讲如何实施：
1. 标题抓人眼球
首先要让读者能够被你的标题吸引点进来
- 好友对话
加入“你”这个词，会把作者和读者之间的距离拉近，更容易产生信任感；把书面语改的口语化，读起来更像是在和活生生的人对话，增加读者粘性；加入惊叹词或者数字，读者会忍不住停留看你在写什么，点进去看你如何达到这个数字。
- 解决方案
写出读者的痛点，并且要很具体，让有同样困扰的读者产生共鸣。然后给出完美的解决方案，形容破解困扰后的美好效果，从而引出产品，介绍产品的性能、效果等等。
- 价格优惠
不要着急给出报价，而是先告诉读者产品的最大亮点是什么。例如：“ins上晒疯了的小众包包，竟然才10块钱！”当文案标题写着特价的时候，就会吸引点击。
- 意外惊喜
先讲述自己没有使用该产品时候的糟糕的状态，然后再来描述使用后如何变好，带有体验感会更加真实，并且前后对比差距，更让读者信服。
- 创业故事
制造反差感，比如正在做的生意和自己学习的专业完全不相关但是自己做的很成功，讲述如何做到的。这种反差会非常吸引人。
2. 激发购买欲望
- 营造场景
“多场景”展示产品，让读者可以想象自己在不同场景下使用该产品，不断获得幸福感和满足感，从而在内心种草。
- 认知对比
找出自己产品的优势和竟品相对比，着重描述竞争对手的弱点，突出自己的优势，但是注意不要恶意拉踩。
- 社会认同
社会认同的原理是从众心理，明示或者暗示产品畅销，从而激发购买欲望。
3. 赢得读者信任
- 大V推荐
大v本身自带流量，从他们口中推荐的产品更容易让读者产生信任。
- 名人代言
和大V一样，利用名人效应，扩大品牌的知名度
- 专家认可
权威由专家、名人、大V等一起构成，能够更大程度的将读者对他们的信任转嫁到产品上来。
4. 引导立刻下单
- 帮读者算账
读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远高于所支付的价格，从而心甘情愿的下单。
例如把产品价格除以使用天数，算出用一天花多少钱，让人感觉很划算，营造变相等于不花钱的感觉。
- 正当消费理由
把消费该产品变成一种正当的理由，帮助读者消除内心的负罪感，促使他下单
- 限时限量
就是所谓的“饥饿营销”，善于制造紧迫感，告诉读者再不下单产品就会售罄或者涨价。
在这四个要素中，第一步”标题抓人眼球”和第四步“引导马上下单”通常各出现一次，一头一尾，出场顺序固定。而第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”则可以出现很多次，并且交替出现。因此一篇种草文案的基本框架通常不是“1234”，而是“12323234”。
这四个核心要素大家记住了吗？不妨尝试一下按照这个框架写一篇种草文案吧。
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